Управление правилами продаж, маркетинг (-)

В механизм ценообразования добавлены возможности назначения алгоритмов расчета цен в виде произвольных запросов к информационной базе (например, "получить среднюю цену закупки за прошлый месяц…") и в виде произвольных формул ("Розничная = Оптовая * 1.2"). Возможность расчета цен на основании данных информационной базы позволяет отслеживать данные о максимальной цене рынка на основе зарегистрированных данных о ценах конкурентов и о минимально возможной цене закупки товаров. В дальнейшем эти данные используются для контроля цен при продаже товаров и цен закупки при оформлении документов продажи и закупки.

Примеры расчета цен

Вид цены

По себестоимости

Дилерская

Оптовая

Розничная

Максимальная цена рынка

Вариант расчета Рассчитывается прикладным решением Рассчитывается от базовых цен Рассчитывается от базовых цен Рассчитывается от базовых цен Рассчитывается прикладным решением
Алгоритм расчета Запрос к информационной базе Себестоимость + 20% Дилерская + 30% Оптовая + 20% Запрос к информационной базе
Валюта Руб. Руб. Руб. Руб. Руб.
Правила округления До 1 коп. До 10 коп. До 10 коп. До 1 руб. + "психологическое" округление по правилу 9,99 До 1 коп.

Формулы для расчета цен могут быть детализированы до ценовых групп товаров. Для каждой ценовой группы товара может быть задана своя формула расчета. При создании формул расчета можно использовать конструктор формул.

Щелкните для увеличения

Щелкните для увеличения

При назначении цен программа подсказывает, какие из цен являются зависимыми, а какие оказывают влияние на другие цены.

Щелкните для увеличения

Таким образом, пользователь заранее знает, какие цены ему необходимо изменить после изменения сходных цен. Расчет зависимых цен может производиться в автоматическом режиме после изменения исходных цен. Предусмотрены также дополнительные сервисы по заполнению и расчету цен.

Щелкните для увеличения

Реализован механизм расчета автоматических скидок (наценок), позволяющий настроить виды скидок при соблюдении различных условий, а также правила одновременного применения нескольких скидок. Скидки могут быть назначены по определенному сегменту номенклатуры как в процентном , так и в суммовом выражении. Процент и сумма скидки могут быть уточнены по ценовым группам.

Щелкните для увеличения

Скидки могут быть назначены в рамках проведения маркетинговых акций.

Щелкните для увеличения

Скидки могут быть назначены определенным клиентам или группе клиентов (сегменту партнеров) в рамках оформленных с ними торговых соглашений. Понятие торгового соглашения с клиентом объединяет цены, условия оплаты и другие условия продаж. Система автоматически контролирует соблюдение условий и блокирует действия пользователей, нарушающие их. Соглашения могут быть как индивидуальными, так и типовыми, описывающими одинаковые условия продаж для сегмента клиентов. Торговые соглашения явились развитием понятия "договора", используемого в предыдущей редакции конфигурации.

Щелкните для увеличения

Механизм сегментации позволяет определить устойчивые группы клиентов (например, "дилеры", "дистрибьюторы" "ненадежные дебиторы"). Группы могут использоваться, в частности, для ограничения действия торговых соглашений (в дальнейшем планируется расширить использование сегментов как аналитических фильтров). Поддерживаются ручной и автоматический (при помощи произвольного запроса) способ формирования сегментов.

Щелкните для увеличения

Например, при формировании сегментов клиентов можно провести анализ данных о продажах клиентов за предыдущий период и на основе результатов этого анализа изменить сегмент, к которому относится клиент. При изменении сегмента для клиента будут автоматически изменены условия продаж в соответствии с тем типовым соглашением, которое действует для данного сегмента партнеров (клиентов). Перевод клиента из одного сегмента в другой может осуществляться автоматически с помощью регламентного задания, расписание выполнения которого настраивается пользователем.

Аналогичным образом реализованы и сегменты товаров.

В системе реализована регистрация источников возникновения интереса у клиентов (как для новых клиентов, так и для повторных сделок) и их анализ. Это позволяет оптимизировать способы рекламного воздействия на потенциальных клиентов.

Щелкните для увеличения

Щелкните для увеличения

Рекомендуем также ознакомиться с другими разделами:

Основные возможности и особенности новой редакции
Управление взаимоотношениями с клиентами
Управление продажами
Управление торговыми представителями
Денежные средства
Управление запасами
Управление закупками
Финансовый учет
Новые технические решения